海野一幸

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海野 一幸（うみの かずゆき、1946年1月1日 - ）は、日本プロサッカーリーグ（Jリーグ）・ヴァンフォーレ甲府の社長。2008年現在、Jリーグ理事会理事を兼任している。

[編集] 経歴

• 1946年、山梨県に生まれる。
• 1968年、東京農業大学卒業。
• 1970年、山梨日日新聞入社。
• 1989年、山梨日日新聞取締役編集局長に就任。
• 1991年、山梨放送取締役に就任。
• 1997年、アドブレーン社取締役に就任。
• 2001年、ヴァンフォーレ甲府代表取締役社長に就任。
  • 2004年、Jリーグ理事会監事に就任。（2006年まで）
  • 2006年、Jリーグ理事会理事に就任。

[編集] 経営手腕

ヴァンフォーレ甲府の社長に就任後、その類まれなる経営手腕からスポーツ界のカルロス・ゴーンと評されている。ヴァンフォーレ再建の成功は、その後の地域クラブがJリーグを目指すきっかけとなった。また、そのノウハウはサッカーという競技の枠を超え、野球の独立リーグの経営にまで生かされることとなる。

[編集] 社長就任当初の状況

ヴァンフォーレ甲府は1965年に甲府クラブとして設立。その後1999年にJリーグ2部（J2）に加入したもののスポンサー収入および入場者収入が伸び悩み、2000年シーズン終了後に1億1280万円の債務超過（資本金が3億3500万円に対し累積赤字が4億4780万円）に陥る。 大企業がバックについているチームは赤字を補填することができるが、ヴァンフォーレ甲府にはそのような大企業スポンサーが存在しないことから不可能であった。また、今後も債務超過が改善される見込みがないことから、山梨県等の自治体は支援を打ち切り、出資元の山日YBSグループも解散または身売りを前提とした清算を行おうとしていた。その清算のために新社長として選任されたのが海野である。しかし海野は「私のやり方でやらせていただきます」と清算の為の就任ではなく、クラブを再建することを目指しての就任を選ぶ。こうして海野によるヴァンフォーレ甲府の再建が始まった。

[編集] 就任1年目

就任直後、第１回の経営委員会が開かれ、粘り強い交渉の結果2001年は継続が決定。しかし2002年以降については2001年度の経営目標として「平均観客動員数3,000人以上」（2000年実績：1,850人）、「クラブサポーター数5000人以上」（同：2,698人)、「スポンサー収入 5000万円以上」（同：2,600万円）を提示され、これらが達成されなければ2001年終了後に解散という条件を突きつけられる。

海野はまず経費の削減による利益の増加を行なおうとしたが、経営危機のときから既にこれ以上削減できる状態ではないことがわかり（裏紙を何度も使用していた等）、これを断念。かわりに山日グループの広告代理店アドブレーン社の前取締役という人脈を生かしスポンサー収益の増加にとりかかる。しかし潰れかかったクラブに出資しようとする企業はなかなか現れなかった。そこで海野は交渉の際「スポンサーになれば税金対策になりますよ（企業経費の広告費は必要経費扱いになり、減税の対象になる）」等とスポンサーになった場合のメリットを強調。更にスポンサー代による収益だけでなくユニフォームのクリーニングを無償で行なってくれる所や選手寮の清掃を無償で行なってくれる所も募集。その結果、県内企業のはくばく等がユニフォームスポンサーとして名乗りを上げ、またクリーニングなどを無償で行なってくれる企業も現れ、スポンサー収入については目処がつくことになる。

続いてクラブサポーターと平均観客動員の増加に着手。選手を地域のイベントやボランティア活動に積極的に参加させて交流を図り、また各自治体や企業を回り抽選会の景品を提供してくれることを要請。これに快く応じてくれるところが現れ、ホームゲームにおいてサンクスデーと称して毎試合、抽選会を実施し試合観戦以外でも観客を楽しませることに尽くした。また、いきつけの居酒屋などを回りクラブサポーターになってくれることを頼むなどした結果、これらの目標も達成された。同時にJ参入以来初めての単年度黒字も成し遂げ、ヴァンフォーレ甲府は2002年以降も存続することとなった。

[編集] ピッチ看板の鬼

ヴァンフォーレ甲府の2002年度以降の存続が決定したものの、依然として経営は苦しい状態であった。そこで海野は他のチームに比べピッチ看板の掲出の値段を安く抑えて数を増やす、薄利多売の作戦に出た。掲出企業の数を増やすためピッチ看板だけでなく横断幕の掲出、更に走り幅跳びの砂場にも広告用シートを張り、極めつきは怪我人を運ぶための担架の裏にまで整形外科医院の広告を掲出。試合の際山梨県小瀬スポーツ公園陸上競技場は看板で埋め尽くされ、サポーターの間では、海野はピッチ看板の鬼と称されている。

[編集] 実績

海野社長が就任して以来、広告料収入およびクラブサポーター数、平均観客動員数は小瀬競技場改修工事によるキャパシティ減など特殊な例を除き、殆どのシーズンで目標を達成している。また、就任後はすべての年度において単年度黒字であり、J1昇格初年度の2006年には債務超過を解消し、2009年現在は1億5,000万円強と経営危機時と比較し3億円（比率にするとおよそ65％）減少した。

[編集] 関連項目

• ヴァンフォーレ甲府経営危機問題

[編集] 外部リンク

• J's GOAL昇格時のインタビュー
• ヴァンフォーレ甲府経営委員会 （山梨県庁公式サイト内）